Prowizja pośrednika nieruchomości. Ile kosztuje pomoc pośrednika nieruchomości?

Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż? Takie pytania zadają sobie często nasi klienci.  A może Ty też chcesz sprzedać lub kupić mieszkanie, ale nie wiesz, ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Większość ogłoszeń dostępnych na portalach internetowych należy do biur nieruchomości. Stanowi to pewnego rodzaju problem, bo udział osób trzecich w sprzedaży, oznacza wyższą cenę nieruchomości. Jest to nic innego, jak prowizja pośrednika i któraś ze stron transakcji musi ponieść ten koszt. Chcesz uniknąć prowizji lub szukasz najtańszej opcji? Przeczytaj, jakie jeszcze rozwiązania są do Twojej dyspozycji. Sprzedając nam nieruchomość nie zapłacisz żadnej prowizji. 

Prowizja pośrednika nieruchomości – różna, ale zwykle niemała

Prowizja pobierana przez biuro nieruchomości za pomoc w sfinalizowaniu transakcji, zwykle osiąga poziom kilku lub kilkunastu tysięcy złotych. Standardowa stawka prowizji polskich agentów najczęściej wynosi 2,5% – 4% ceny sprzedaży nieruchomości. Koszty prowizji pokrywa zwykle sprzedawca domu lub mieszkania, ale coraz częściej spotkać się można z rozłożeniem kosztów na obie strony transakcji. W takiej sytuacji nabywca często podpisuje osobną umowę dotyczącą pośrednictwa w kupnie nieruchomości.

Na wysokość prowizji pośrednika może wpływać rodzaj nieruchomości. Niektórzy pośrednicy raczej niechętnie podejmują się sprzedaży domów, działek i lokali, które ich zdaniem są nieatrakcyjne. Część agencji nie podejmuje się pośrednictwa dotyczącego wynajmu nieruchomości. Inni agenci obawiają się np. problemów ze sprzedażą starszych domów lub nieruchomości posiadających współwłaścicieli. 

Prowizja za pośrednictwo: przepisy nie ustalają maksimum

Warto również wspomnieć, że obowiązujące przepisy nie określają maksymalnego poziomu, jaki może osiągać prowizja dla biura nieruchomości. Innymi słowy, maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości nie jest limitowana. Wysokość prowizji zależy więc od ustaleń stron. Nie zawsze prowizja jest płacona po zakończeniu całego procesu sprzedaży i podpisaniu umowy kupna-sprzedaży nieruchomości. Można się spotkać z biurami nieruchomości, które inkasują prowizję m.in. po podpisaniu umowy przedwstępnej w formie notarialnej. 

W związku z powyższym, konieczne jest dokładne przeanalizowanie umowy zawieranej z pośrednikiem. Może ona bowiem zawierać stawkę prowizji, która jest znacznie wyższa od rynkowej średniej. Sytuację utrudnia fakt, że po uwolnieniu dostępu do zawodu pośrednika nieruchomości, ogólny standard usług i prestiż tej profesji mocno spadł. Czy agent nieruchomości musi mieć np. wykształcenie kierunkowe lub licencję? Obecnie nie. Na rynku pojawiło się wielu agentów, których usługi trudno wycenić na kilka lub kilkanaście tysięcy złotych, czyli tyle ile każda ze stron płaci prowizji. 

Jak prowizja dla pośrednika obniża faktyczną cenę sprzedaży?

Prowizja agenta nieruchomości na poziomie 3% zmniejszy cenę sprzedaży przykładowego mieszkania z 300 000 zł do 291 000 zł. A jeśli kupujący będzie musiał zapłacić również 3%, to daje nam łącznie 6% ogólnej prowizji z transakcji, czyli 18 000 zł. Biuro nieruchomości za sprzedaż domu wartego 600 000 zł zainkasuje dwa razy więcej. Do tego należy doliczyć jeszcze podatek VAT 23%, ponieważ prowizja agencji nieruchomości zwykle jest podawana w ujęciu netto. Czy można negocjować wysokość prowizji? To zależy od wielu czynników – m.in. atrakcyjności nieruchomości.  

Zakup mieszkania bez pośrednika nie wchodzi w grę jeśli sprzedawca już podpisał umowę z agentem. W umowie pośrednictwa często znajdują się bowiem klauzule gwarantujące pośrednikowi wynagrodzenie jeśli klient sprzedał mieszkanie samodzielnie. Warto zatem przed podpisaniem umowy pośrednictwa dokładnie ją przeczytać. Informuje ona bowiem, ile bierze pośrednik nieruchomości – również z uwzględnieniem różnych „haczyków”.  

Zatem przy ustalaniu oczekiwanego wpływu ze sprzedaży nieruchomości trzeba uwzględniać kwotę, którą biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania zainkasuje po transakcji. Pamiętajmy również, że negocjacje dość często przynoszą rabat względem ceny ofertowej, czyli tej z ogłoszenia. Dobry agent nieruchomości powinien skutecznie pomagać w czasie negocjacji z kupującym, ale praktyka pokazuje, że sprawne negocjacje nie zawsze należą do usług biura nieruchomości. 

Kiedy w ogóle warto skorzystać z usług pośrednika?

Czasem pośrednicy argumentują, że dzięki ich usługom rośnie sprzedażowa wartość nieruchomości i dlatego można uzyskać od kupującego większą kwotę. Taka uwaga może być prawdziwa w odniesieniu do usług dobrych pośredników. Mówimy o agentach, którzy rzetelnie zajmują się promocją nieruchomości wykorzystując np. home staging i biorą na siebie wszystkie obowiązki dotyczące prezentacji nieruchomości. Tylko w takiej sytuacji skorzystanie z usług biura nieruchomości może mieć większy sens – oczywiście pod warunkiem, że prowizja pośrednika nieruchomości stanowi akceptowalną część ceny sprzedaży. 

Zobacz, co to jest stan prawny nieruchomości i co warto o tym wiedzieć?

Co to jest pośrednictwo nieruchomości bez wyłączności?

Prowizja pośrednika nieruchomości (prowizja biura nieruchomości) naliczana od ceny zakupu nieruchomości jest kwotą niemałą, nic więc dziwnego, że pośrednicy zabiegają o każdą prywatną ofertę sprzedaży mieszkania lub domu pojawiającą się na rynku. Po wystawieniu ogłoszenia o sprzedaży przez osobę prywatną, czasem pierwszy telefon w sprawie mieszkania lub domu to kontakt właśnie od pośrednika. Mówimy tu o pośrednictwie ogólnym, czyli pośrednictwie bez wyłączności. 

Brak wyłączności na usługę (do czego przejdziemy za chwilę), powoduje sytuację, w której wiele biur nieruchomości umieszcza na swoich stronach i portalach ogłoszeniowych ofertę sprzedaży tego samego mieszkania. Taka sytuacja skutkuje problemem w obrocie nieruchomościami, a mianowicie dużą liczbą duplikatów ogłoszeń dotyczących tych samych mieszkań, działek lub domów. Niektóre biura nieruchomości nawet nie silą się na zamieszczanie ciekawego opisu lub porządne sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości. Pamiętajmy, że dla wielu osób praca agenta ma charakter dodatkowy. 

Są na rynku biura nieruchomości, które zadowalają się tylko odświeżaniem ogłoszeń, bo w swoim portfolio mają co najmniej kilkadziesiąt nieruchomości. Tacy pośrednicy liczą, że mimo ich bierności, w miesiącu sprzeda się co najmniej jedno z mieszkań, za które można będzie „zgarnąć” prowizję. Nawet przy prowizji wynoszącej np. 2% będzie to kwota pokaźna ze względu na wysoką wartość transakcji. Niestety, taki niski standard usług pośrednika wciąż nie stanowi rzadkości na rynku nieruchomości w Polsce. Sytuację utrudnia fakt, że wielu sprzedających w pierwszej kolejności pyta, jak wysoka jest prowizja i (przynajmniej na początku) zwraca mniejszą uwagę na jakość usług pośrednika nieruchomości.

Agencja nieruchomości na wyłączność – teoretycznie lepsza opcja

W Polsce niezbyt popularne jest jeszcze pośrednictwo na wyłączność.  Model ten wydaje się być korzystniejszy, ponieważ wyklucza sytuację, w której po sprzedaży nieruchomości kilku agentów będzie domagać się należnej prowizji. Pamiętać należy, że pierwszeństwo zapłaty wynika zawsze z umowy pośrednictwa. Dlatego warto ją dobrze przestudiować. Umowa pośrednictwa na wyłączność niestety bywa bardziej skomplikowana z punktu widzenia klienta. 

Wraz z profesjonalizacją całej polskiej branży nieruchomości znaczenie pośrednictwa na wyłączność prawdopodobnie będzie rosnąć. Trzeba jednak pamiętać, że samo zatrudnienie agenta „na wyłączność” nie jest jeszcze receptą na sukces. Wiele zależy od tego, jak bardzo poważnie dany pośrednik podchodzi do swoich obowiązków agenta. Dlatego przed skorzystaniem z usług pośrednika warto sprawdzić opinie jego byłych klientów (np. w mediach społecznościowych). Wartościowe są rekomendacje klientów po sprzedaży domu czy mieszkania. 

UWAGA: Prowizja pośrednika nieruchomości pracującego na wyłączność jest płatna również wtedy, gdy właściciel samodzielnie sprzeda lokum (bez pomocy agenta). Kolejnym problemem bywa rozwiązanie umowy z pośrednikiem pracującym na wyłączność, który był niezbyt zaangażowany w swoją pracę. Ma on podpisaną umowę przykładowo na rok, więc nigdzie się mu nie śpieszy. Niestety, zdarzają się sytuacje, w których agent nieruchomości jest bierny i w żaden sposób nie potrafi sprzedać nieruchomości, a właściciel związał się umową na tak długi okres.

Skup nieruchomości rozwiązuje problemy z pośrednikami

Większość osób chcąc sprzedać lokal lub dom, szuka najlepszego rozwiązania. Chce uniknąć potencjalnych problemów z kupcem, ale też potrzebuje pomocy jeszcze przed transakcją. Szukając rozwiązań w sieci, napotyka oferty skupu nieruchomości za gotówkę. Jest to ciekawe rozwiązanie, ale trzeba też pamiętać, że nie każda oferta skupu bywa rzetelna i uczciwa. Na szczęście są na rynku również oferty będące alternatywą dla nierzetelnych skupujących.  

Tą alternatywą może być nasze biuro skup nieruchomości. Jakie korzyści niesie współpraca z nami? Szybka sprzedaż bez pośredników, a więc transakcja zawarta bezpośrednio z kupującym. Biorąc pod uwagę prowizję agenta nieruchomości, kwota pozostająca w kieszeni będzie podobna, a czas sprzedaży zdecydowanie szybszy. Co więcej, można uniknąć zbędnych spotkań związanych z prezentowaniem mieszkania i na podstawie wysłanych podstawowych informacji, sprzedać je od ręki w ciągu kilku dni.

W zakładce wycena online możesz sprawdzić, jaką kwotę jesteśmy w stanie zaproponować za Twoją nieruchomość. Jest to zazwyczaj około 90-95% ceny rynkowej, ale do ceny tej dolicz koszt zaoszczędzonego czasu i nerwów.  Czas ma szczególne znaczenie, kiedy ceny mieszkań spadają i sprzedaż mieszkania przeciągająca się o rok może spowodować, że w międzyczasie Twoje mieszkanie straci 5-10% na wartości.

Prowizja pośrednika nieruchomości: skorzystanie z usług skupu ją wyklucza

Transakcje skupu mieszkań trwają od 48 do 72 godzin. Nie pobieramy prowizji, a środki dla Ciebie mamy zarezerwowane na koncie. Jeżeli wszystkie dokumenty potrzebne do sprzedaży są przygotowane, to całość transakcji możemy zamknąć nawet w ciągu 1 dnia, a cała kwota zostanie wypłacona przelewem natychmiastowym jeszcze przed wyjściem z kancelarii notarialnej.

To spory atut zważywszy na fakt, że typowa sprzedaż lokalu na polskim rynku wtórnym trwa około 2 – 3 kwartały (w zależności od atrakcyjności oferty i koniunktury). Wiele osób nie chce lub zwyczajnie nie może sobie pozwolić na odsunięcie transakcji o kolejne 6 – 12 miesięcy i przyjmowanie dziesiątek niezdecydowanych „oglądaczy”, których przyprowadzają pośrednicy. Pamiętajmy, że długotrwały proces sprzedaży może oznaczać straty związane z zamrożeniem kapitału w nieruchomości.

Gdybyśmy sprzedali dom, działkę lub mieszkanie wcześniej i odłożyli pieniądze na lokatę, to finansowy wynik często mógłby być lepszy. Tym bardziej, że sprzedaż trudno pogodzić z perspektywą wynajmu mieszkania do czasu znalezienia kupującego. Wybór najmu nieruchomości jako rozwiązania tymczasowego jest kiepską opcją, bo wielu potencjalnych kupujących zniechęca się słysząc o lokatorze. 

Biorąc pod uwagę negatywny scenariusz, gdzie sprzedaż trwa rok i w międzyczasie ceny mieszkań spadły, błyskawiczna sprzedaż mieszkania do KupujemyM.pl jest bardzo kuszącą propozycją. Piszemy o tym, ponieważ dość częstym przypadkiem są osoby, które zgłaszają się do nas po długim czasie nieskutecznej sprzedaży mieszkania wynikającej ze współpracy z kiepskimi agentami nieruchomości. Żałują, że niepotrzebnie stracili czas i pieniądze.