Blog
Mieszkanie do remontu – czy łatwo je sprzedać?
18.05.2021 ▪ 
6 min czytania ▪ Tomasz Kubacki
Spis treści
Posiadanie nieruchomości przeznaczonej do odnowienia stawia właściciela przed fundamentalnym dylematem: zainwestować czas i pieniądze w prace remontowe, czy może sprzedać lokal w obecnym stanie? Obie opcje mają swoje zalety i wady, a ostateczna decyzja może znacząco wpłynąć na szybkość transakcji i zysk. W tym poradniku przeanalizujemy, jak skutecznie podejść do sprzedaży takiego mieszkania, na co zwrócić uwagę przy jego wycenie i czy inwestycja w remont faktycznie się opłaca.
Jak sprzedać mieszkanie do remontu i kogo nim zainteresować?
Sprzedaż mieszkania, które wymaga nakładów finansowych, jest jak najbardziej możliwa, pod warunkiem, że skierujemy ofertę do odpowiedniej grupy docelowej. Nieruchomości w stanie deweloperskim lub świeżo po remoncie przyciągają osoby szukające gotowego rozwiązania, natomiast lokal do odnowienia interesuje głównie dwie grupy kupujących.
Pierwszą z nich są inwestorzy i flipperzy, czyli osoby, dla których kupno nieruchomości do remontu to model biznesowy. Szukają oni okazji cenowych, by po przeprowadzeniu prac remontowych sprzedać mieszkanie z zyskiem lub przeznaczyć je na wynajem. Tacy klienci są konkretni, potrafią szybko oszacować koszty i nie przeraża ich wizja generalnego remontu.
Drugą grupą są osoby prywatne z ograniczonym budżetem, często młode pary lub single, dla których niższa cena zakupu jest kluczowym kryterium. Możliwość samodzielnego zaprojektowania wnętrza i rozłożenia prac remontowych w czasie jest dla nich dodatkowym atutem.
Aby skutecznie dotrzeć do tych odbiorców, kluczowa jest transparentność. Przygotowując ofertę, nie ukrywaj wad. Zamiast tego, przedstaw je jako pole do popisu dla nowego nabywcy. Podkreślaj atuty, które są niezmienne – doskonała lokalizacja, funkcjonalny rozkład pomieszczeń, duże okna, wysokość sufitu czy potencjał do przearanżowania przestrzeni. W opisie i na zdjęciach skup się na pokazaniu potencjału, a nie aktualnych niedoskonałości.
Wycena mieszkania do remontu – od czego zależy cena?
Najważniejszym pytaniem, jakie zadaje sobie sprzedający, jest: za ile sprzedać mieszkanie do remontu? Prawidłowa wycena mieszkania do remontu to fundament udanej transakcji. Wartość takiej nieruchomości jest wypadkową kilku kluczowych czynników:
- Lokalizacja: To absolutnie najważniejszy element. Mieszkanie do remontu w centrum dużego miasta lub w dobrze skomunikowanej dzielnicy zawsze będzie miało wysoką wartość bazową.
- Metraż i rozkład: Potencjalni nabywcy oceniają, czy układ pomieszczeń jest funkcjonalny i czy daje możliwości adaptacyjne.
- Stan techniczny budynku: Istotny jest nie tylko stan samego lokalu, ale i całego budynku. Kupujący zwróci uwagę na stan klatki schodowej, dachu, elewacji czy windy. Informacje o planowanych remontach części wspólnych i wysokości funduszu remontowego we wspólnocie mieszkaniowej mogą być dodatkowym atutem.
- Zakres koniecznych prac: Należy realnie ocenić, czy mieszkanie wymaga jedynie odświeżenia (malowanie, cyklinowanie parkietu), czy generalnego remontu obejmującego wymianę instalacji elektrycznej, wodno-kanalizacyjnej, okien i tynków.
Aby ustalić cenę ofertową, należy przeprowadzić analizę porównawczą. Sprawdź ceny transakcyjne (nie ofertowe!) mieszkań o podobnym metrażu i lokalizacji, które są już po remoncie. Następnie od tej wartości odejmij szacunkowy koszt doprowadzenia Twojego lokalu do podobnego standardu, dodając do tego pewien margines dla kupującego jako rekompensatę za czas i wysiłek, jaki będzie musiał włożyć w prace. W przypadku wątpliwości warto skorzystać z usług rzeczoznawcy majątkowego, którego uprawnienia i metody działania reguluje Ustawa z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami. Jego operat szacunkowy będzie najbardziej obiektywnym dokumentem określającym wartość rynkową nieruchomości.
Czy warto remontować mieszkanie przed sprzedażą?
To kluczowe pytanie, na które nie ma jednej, uniwersalnej odpowiedzi. Decyzja zależy od Twojej sytuacji finansowej, ilości posiadanego czasu i specyfiki lokalnego rynku.
Argumenty za remontem:
- Wyższa cena sprzedaży: Odnowione mieszkanie można sprzedać znacznie drożej, często z nawiązką pokrywającą koszty remontu.
- Szersza grupa odbiorców: Zainteresujesz osoby, które chcą się wprowadzić „na gotowo” i nie mają czasu ani ochoty na prowadzenie prac budowlanych.
- Szybsza sprzedaż: Estetyczne, zadbane wnętrza przyciągają więcej uwagi i mogą skrócić czas poszukiwania nabywcy.
Argumenty przeciw remontowi:
- Wysokie koszty początkowe: Generalny remont to inwestycja rzędu kilkudziesięciu, a nawet ponad stu tysięcy złotych, które trzeba zamrozić na kilka miesięcy.
- Ryzyko nietrafienia w gust kupującego: Twój styl i wybrane materiały mogą nie odpowiadać potencjalnym nabywcom, którzy i tak zdecydują się na własne zmiany.
- Czas i zaangażowanie: Koordynacja prac remontowych jest czasochłonna i wymaga wiedzy oraz nadzoru.
Ciekawą alternatywą jest home staging, czyli profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży niskim kosztem. Jak mówi znana zasada w branży: „Często nie trzeba generalnego remontu. Wystarczy odświeżenie przestrzeni, pomalowanie ścian na neutralny kolor i usunięcie starych mebli, aby kupujący mógł dostrzec potencjał, a nie bałagan.” Taki lifting może znacząco poprawić odbiór wizualny mieszkania przy niewielkim nakładzie finansowym.
Lepiej sprzedać mieszkanie do remontu czy wyremontowane – analiza kosztów
Rozważmy prosty przykład. Załóżmy, że wartość rynkowa 50-metrowego mieszkania w danej lokalizacji po generalnym remoncie wynosi 500 000 zł. Szacunkowy koszt doprowadzenia lokalu do takiego stanu to 80 000 zł, a prace potrwają 3 miesiące.
- Scenariusz 1: Sprzedaż w stanie do remontu. Od wartości rynkowej (500 000 zł) odejmujemy koszt remontu (80 000 zł) oraz marżę dla kupca za podjęcie wysiłku (np. 20 000 zł). Realna cena sprzedaży może wynieść około 400 000 zł. Transakcja jest szybka, bez dodatkowych inwestycji.
- Scenariusz 2: Sprzedaż po remoncie. Inwestujesz 80 000 zł i 3 miesiące swojego czasu. Sprzedajesz mieszkanie za 500 000 zł. Twój zysk na czysto (przed podatkiem) w stosunku do scenariusza pierwszego to 20 000 zł (500 000 zł sprzedaży – 80 000 zł kosztów = 420 000 zł wpływu).
W tym uproszczonym modelu remont wydaje się bardziej opłacalny, ale nie uwzględnia on ryzyka, opóźnień czy faktu, że przez 3 miesiące nadal ponosisz koszty utrzymania lokalu. Decyzja lepiej sprzedać mieszkanie do remontu czy wyremontowane musi być więc podjęta po dokładnej kalkulacji i ocenie własnych możliwości. Jeśli nie dysponujesz gotówką na remont lub czasem na jego nadzorowanie, szybsza sprzedaż za nieco niższą kwotę może okazać się znacznie korzystniejszym rozwiązaniem.
Skontaktuj się z nami już dziś!
Oferujemy bezpłatną wycenę Twojej nieruchomości. To nic Cię nie kosztuje i do niczego nie zobowiązuje. Wystarczy, że:
- Zadzwoń do nas: +48 502 225 088 – porozmawiaj z naszym ekspertem i uzyskaj natychmiastową pomoc.
- Wypełnij formularz kontaktowy z wyceną nieruchomości online – oddzwonimy do Ciebie najszybciej, jak to możliwe, aby omówić szczegóły.
Pamiętaj, kontakt z nami jest całkowicie niezobowiązujący! Pomożemy Ci znaleźć indywidualne rozwiązanie, dopasowane do Twoich potrzeb i oczekiwań. Odkryj, jak łatwo i szybko możesz sprzedać swoje mieszkanie do remontu!
Sprzedaj swoją nieruchomość za gotówkę do KupujemyM
Jeśli szukasz sposobu na pilną sprzedaż mieszkania albo domu, to KupujemyM.pl będzie świetnym rozwiązaniem.
Nie wierzysz? Przekonaj się i napisz do nas!
Wycena onlineNajczęściej zadawane pytania
Sprzedaż mieszkania do remontu jest zazwyczaj trudniejsza i dłuższa niż sprzedaż lokalu w dobrym stanie. Rynek kupujących jest węższy, ograniczony do osób poszukujących okazji inwestycyjnych lub posiadających środki i czas na remont.
Tak, to idealny klient. Firmy te specjalizują się w takich nieruchomościach, biorą na siebie ryzyko i koszty remontu. Oferują szybką transakcję i płatność gotówką bez względu na stan lokalu.
W przypadku chęci szybkiej sprzedaży mieszkania do skupu nieruchomości, zazwyczaj nie warto remontować lokalu. Skupy często kupują nieruchomości w każdym stanie technicznym, przejmując na siebie koszty i prace związane z odświeżeniem. To oszczędza czas i pieniądze sprzedającego. Dla sprzedaży na wolnym rynku, minimalne odświeżenie (home staging) może zwiększyć atrakcyjność.
Najczęściej zadawane pytania
Sprzedaż mieszkania do remontu jest zazwyczaj trudniejsza i dłuższa niż sprzedaż lokalu w dobrym stanie. Rynek kupujących jest węższy, ograniczony do osób poszukujących okazji inwestycyjnych lub posiadających środki i czas na remont.
Tak, to idealny klient. Firmy te specjalizują się w takich nieruchomościach, biorą na siebie ryzyko i koszty remontu. Oferują szybką transakcję i płatność gotówką bez względu na stan lokalu.
W przypadku chęci szybkiej sprzedaży mieszkania do skupu nieruchomości, zazwyczaj nie warto remontować lokalu. Skupy często kupują nieruchomości w każdym stanie technicznym, przejmując na siebie koszty i prace związane z odświeżeniem. To oszczędza czas i pieniądze sprzedającego. Dla sprzedaży na wolnym rynku, minimalne odświeżenie (home staging) może zwiększyć atrakcyjność.
