Jak szybko sprzedać mieszkanie w Warszawie? Skuteczny skup pomoże

Warszawa to największy polski rynek mieszkań i jednocześnie „najdroższe” mieszkaniowo miasto wojewódzkie. Tylko w 2023 r. na terenie stolicy sprzedały się prawie 24 000 lokali mieszkalnych (nowych i używanych). Mimo tego, szybka sprzedaż mieszkania w Warszawie wcale nie musi być tak łatwa jak się wydaje. Co więcej, biuro nieruchomości (nawet dobre) też nie gwarantuje, że transakcja przebiegnie szybko i łatwo. Dość rozsądna cena nieruchomości również nie daje takiej gwarancji. Wyjaśniamy zatem, jak można przyspieszyć proces sprzedaży stołecznego mieszkania. Jedną z dostępnych opcji jest wybór skupu nieruchomości w Warszawie. Takiej firmy nie odstraszy np. zły stan mieszkania lub problem prawny.

Oferta deweloperów mocno konkuruje z rynkiem wtórnym stolicy

Tak jak już wspomnieliśmy, stołeczny rynek mieszkań jest bardzo konkurencyjny, co stwarza pewien problem dla sprzedawców używanych lokali. Okazuje się, że ciekawe alternatywy dla każdego „M” sprzedawanego przez osoby prywatne można znaleźć nie tylko na rynku wtórnym. W Warszawie już od dawna nowy metraż ma zbliżone ceny do stawek z rynku wtórnego. Poza tym deweloperzy są biegli w zakresie stosowania skutecznych strategii marketingowych. Chodzi nie tylko o firmy posiadające wiodącą pozycję na rynku. Dlatego sprzedawca używanego mieszkania powinien zwrócić uwagę na dwie kwestie dotyczące ogłoszeń.

Mieszkanie na sprzedaż: jego promowanie nie jest łatwe

Pierwszą ze wspomnianych dwóch kwestii jest odpowiednie promowanie używanego mieszkania poprzez zdjęcia, a nawet krótkie klipy video. Wiele osób niestety zapomina o tym i dlatego mieszkania z rynku wtórnego (nawet te całkiem zadbane) często wyglądają po prostu bardzo słabo w porównaniu z wizualizacjami przygotowanymi przez deweloperów. Skorzystanie z pomocy pośrednika nie zawsze gwarantuje poprawę, bo niektóre agencje nieruchomości też nie potrafią wykonywać dobrych zdjęć i jednocześnie nie zlecają takiej usługi fotografowi. Oczywiście, jako samodzielny sprzedający (bez agenta) możesz skorzystać z pomocy specjalisty od dobrych zdjęć oraz filmów. 

Należy zwrócić uwagę również na opis w ogłoszeniu i eksponowanie atutów oferowanego „M”. W przypadku lokali z rynku wtórnego, zaletą może być o wiele lepsza lokalizacja i pobliska infrastruktura (względem osiedli proponowanych na rynku pierwotnym). W atrakcyjnej lokalizacji, nawet mniej zadbana „wielka płyta” wzbudza zainteresowanie. Warto również pamiętać, że osoba planująca kupno mieszkania w Warszawie, często chce się szybko wprowadzić. Trzeba zaakcentować taką możliwość jeśli oferowane przez nas lokum nie wymaga nakładów finansowych. To czynnik, który dodatkowo może upewnić potencjalnych zainteresowanych, że ofertowa cena mieszkania wcale nie jest wygórowana. Inne istotne atuty to np. dostępność komunikacji publicznej oraz sąsiedztwo zieleni.

Biuro nieruchomości pomoże szybko sprzedać mieszkanie w Warszawie, ale … czasem tylko w teorii

Jeżeli zdecydujemy, że sprzedaż nieruchomości to kwestia, którą powinno się zająć wyspecjalizowane biuro albo agent nieruchomości, zadania związane z marketingiem przejmą pośrednicy. Oczywiście, będzie się to wiązało z prowizją. Jak wiadomo, rynek nieruchomości w Warszawie jest duży, a to oznacza, że mogą na nim funkcjonować różne biura nieruchomości – nie tylko te najlepsze. Jeżeli chcemy, aby sprzedażą zajął się dobry pośrednik albo sprawdzona agencja, to niestety trzeba przygotować się na to, że prowizja będzie wynosiła 4% – 5% ceny sprzedaży albo nawet jeszcze więcej. Profesjonalne wsparcie kosztuje. 

Naturalnie, można też skorzystać z usług agenta, który jest tańszy i prawdopodobnie również mniej skuteczny. Tani pośrednik może zadbać tylko o odświeżanie ogłoszeń i w zasadzie niewiele więcej. Jeżeli w ramach usług pośrednika liczymy przykładowo na kompleksowe przygotowanie nieruchomości do sprzedaży (m.in. home staging i dobre zdjęcia), to warto skorzystać z pomocy agenta, który będzie solidny, wszechstronny oraz niestety droższy. Innymi słowy, jeżeli chcesz sprzedać swoją nieruchomość w stolicy szybko i z niską prowizją agenta, to możesz być rozczarowany. Taka zasada dotyczy zarówno mieszkań o wysokim standardzie, jak i tych nadających się wyłącznie do remontu.   

W Warszawie może być trudno szybko sprzedać mieszkanie bez rabatu

Właściwa wycena nieruchomości (np. oferowanego „M”) wydaje się co najmniej tak samo ważna, jak jego marketingowe promowanie w Internecie. Właśnie dlatego warto korzystać z usług agencji, dla których wycena mieszkania w stolicy nie jest kłopotem. Sprzedaż mieszkań w Warszawie oczywiście odbywa się w bardzo różnych przedziałach cenowych (np. 300 000 zł – 400 000 zł oraz 2 000 000 zł – 3 000 000 zł). Niezależnie od stanu oraz lokalizacji mieszkania, odpowiednia wycena okazuje się jednak kluczowa. Atrakcyjne i dobrze wycenione „M” szybciej zniknie bowiem z rynku (nawet w czasach kryzysu), bo rynkowy popyt w Warszawie wspierają m.in. liczni inwestorzy. 

Lokal, którego właściciel ma zbyt wysokie oczekiwania cenowe może natomiast miesiącami być eksponowany na portalach ogłoszeniowych. Jeżeli dane ogłoszenie ciągle będą widzieć te same osoby poszukujące lokum, to szybko nabiorą podejrzeń, że z oferowanym mieszkaniem „musi być coś nie tak”. Warto wziąć pod uwagę fakt, że zawyżona wartość nieruchomości nie tylko odstrasza potencjalnych kupujących, ale także oznacza dodatkowe koszty, które generuje odnawianie ogłoszeń lub negocjacje. Jeżeli w sprzedaży Twojej nieruchomości bierze udział pośrednik, to będzie on chciał, aby zostały mu zwrócone wyższe koszty promowania oferty.  

Na całe szczęście, osoby zamierzające sprzedać warszawskie lokum, mają do dyspozycji całkiem sporo informacji cenowych. Najbardziej wiarygodne są dane transakcyjne, które regularnie, choć z pewnym opóźnieniem publikuje Urząd Miasta Warszawy. Warto obserwować różnice pomiędzy średnimi ofertowymi i transakcyjnymi stawkami za 1 mkw., bo w przypadku warszawskiego rynku wtórnego zawsze są one spore.

Jak szybko sprzedać mieszkanie w Warszawie na odległość?

Sprzedaż mieszkań w Warszawie – kupują nie tylko osoby prywatne

Opisywaną przez nas sprzedaż mieszkań w Warszawie nieco ułatwia fakt, że na stołecznym rynku działają nie tylko typowi nabywcy lokali i domów kupujący je na własne potrzeby. W przypadku stolicy, zawsze mamy do czynienia ze sporym popytem inwestycyjnym. To ważna kwestia, bo inwestorzy chętniej interesują się np. lokalami wymagającymi remontu oraz mieszkaniami o większym metrażu.

Obszerne „M” czasem bywają dzielone przez inwestora na mniejsze pokoje w celu maksymalizowania zysków z najmu. Lokale nadające się do remontu i posiadające jednocześnie pewne atuty (np. dobrą lokalizację), mogą natomiast interesować flipperów, czyli osoby liczące na korzystną odsprzedaż po upiększeniu lokum. Jeżeli mieszkanie ma pewien potencjał, to flipper zdecyduje się zainwestować w nie całkiem sporą kwotę przed planowaną odsprzedażą.

Skup nieruchomości pomaga sprzedać mieszkanie w Warszawie

Warto jednak wiedzieć, że niektóre mieszkania mogą zniechęcać nawet takich potencjalnych nabywców, jak inwestorzy zainteresowani najmem oraz flipperzy. Wspomniany problem dotyczy między innymi lokali obciążonych długami, posiadających kilku współwłaścicieli lub mających skomplikowany stan prawny w innym aspekcie. Takie „M” można jednak szybko i korzystnie sprzedać dzięki obecności w Warszawie specjalistycznych firm oferujących skup mieszkań.

Wspomniane firmy akceptują również bieżący stan techniczny mieszkania, więc konieczne nie będzie np. odmalowanie ścian lub home staging. Dzięki skupowi, właściciela może zmienić niemal każda nieruchomość – i to dużo szybciej niż przy transakcji dokonywanej przez innego inwestora (przyszłego wynajmującego lub flippera). 

Opisywane przedsiębiorstwa skupujące nieruchomości, do których zalicza się np. KupujemyM.pl, zwykle proponują także skup domów. To ważna informacja, bo nawet na terenie Warszawy i okolic starsze domy nie są łatwe do sprzedania. Podobnie jak w innych częściach Polski, wiele osób marzy bowiem o samodzielnie zaprojektowanych „czterech kątach” i nie ma ochoty inwestować pieniędzy w budynek liczący sobie np. 30 lat – 50 lat.

Zobacz też

Opinie o skupie nieruchomości