Prowizja pośrednika nieruchomości. Ile kosztuje pomoc pośrednika nieruchomości?

Nasi klienci często zadają sobie pytania: Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż?  A może Ty też chcesz sprzedać lub kupić mieszkanie, ale nie wiesz, ile wynosi wynagrodzenie dla pośrednika? Niekiedy bardzo trudno to ustalić, a często wiele osób nie jest też świadomych tego, że prowizja może być ukryta w cenie nieruchomości lub — jeśli dojdzie do sprzedaży — znacznie ją podwyższać. Większość ogłoszeń dostępnych na portalach internetowych należy bowiem do biur nieruchomości, co oznacza, że któraś ze stron musi zapłacić za pomoc pośrednika. Chcesz uniknąć prowizji lub szukasz najtańszej opcji? Przeczytaj, jakie jeszcze rozwiązania są do Twojej dyspozycji. Sprzedając nam nieruchomość, nie zapłacisz żadnej prowizji.

Prowizja pośrednika nieruchomości – różna, ale zwykle niemała

Ile wyniesie prowizja dla biura nieruchomości? Zwykle za pomoc w sfinalizowaniu transakcji agencja pobiera przynajmniej kilka, a częściej kilkanaście tysięcy złotych. Należy pamiętać, że przeważnie pośrednik nieruchomości pobiera prowizję procentową, przez co dla droższych nieruchomości opłaty prowizyjne będą znacznie wyższe. 

Standardowa stawka prowizji  dla pośrednika nieruchomości stanowi zazwyczaj 2,5% – 4% ceny sprzedaży, choć zdarzają się też opłaty wyższe, sięgające nawet 5%.

Na wysokość prowizji pośrednika nieruchomości może wpływać także rodzaj nieruchomości. Niektórzy pośrednicy raczej niechętnie podejmują się sprzedaży działek, domów i innych lokali, które ich zdaniem są nieatrakcyjne. Jeśli zdecydujesz się korzystanie z usług pośrednictwa przy sprzedaży nieruchomości problematycznej (np. znajdującej się w mało atrakcyjnej lokalizacji, z niewyjaśnionym stanem prawnym), prawdopodobnie zapłacisz za nią więcej. 

Poza tym wysokość prowizji zależy od:

• Wartości samej nieruchomości. Często dla luksusowych lub bardzo dużych nieruchomości prowizja ta będzie wyższa;
• Lokalnego rynku nieruchomości. Na bardziej konkurencyjnych rynkach (np. w większych miastach lub dzielnicach uznawanych za prestiżowe) ceny mogą być wyższe;
• Zakresu usług. Jeśli pośrednik oferuje kompleksową obsługę, w tym działania związane z promocją nieruchomości, jego usługi będą droższe. Oprócz marketingu prowizja obejmuje również negocjacje z kupującymi lub sprzedającymi, przygotowanie dokumentów, pomoc prawną, oględziny nieruchomości.
• Wynegocjowanej stawki. W niektórych przypadkach pośrednicy przewidują możliwość negocjacji, choć przeważnie i tak jest to już wkalkulowane w cenę.
• Standardów branżowych. Agencje mają własne stawki i politykę dotyczącą prowizji. Renomowane biuro, zwłaszcza takie, które oferuje pomoc nawet w przypadku trudnych nieruchomości, może mieć wyższe stawki.

Warto pamiętać, że prowizja jest zwykle płatna po podpisaniu umowy kupna-sprzedaży nieruchomości i jej wysokość powinna być jasno określona w umowie z pośrednikiem. Nie zawsze jednak tak się stanie. Można się spotkać z agencjami, które inkasują prowizję m.in. po podpisaniu umowy przedwstępnej w formie notarialnej. 

Ile wynosi prowizja dla biura nieruchomości w przypadku wynajmu mieszkania?

Typowa wysokość prowizji dla pośrednika dla wynajmu mieszkania w Polsce to najczęściej od 50% do 100% miesięcznego czynszu najmu brutto. W przeważającej części przypadków można spotkać się z sytuacją, że pośrednik pobiera prowizję równą jednomiesięcznemu czynszowi i jest to uważane za standardową praktykę.

W niektórych regionach lub w przypadku dużych agencji prowizja może sięgać nawet dwóch miesięcznych czynszów, szczególnie jeśli usługi obejmują kompleksową obsługę. Również w tej kwestii dopuszczalne są jednak negocjacje prowizji pośrednika nieruchomości — wiele biur zgodzi się na nie, jeśli masz dobrą historię wynajmu.

Ponadto, w niektórych przypadkach można spotkać się z ofertami promocyjnymi, gdzie prowizja jest obniżona, zwłaszcza w przypadku osoby korzystającej z usług biura po raz pierwszy lub w ramach specjalnych promocji. Są to jednak przypadki rzadkie, zwłaszcza w dużych polskich miastach. Takie promocyjne obniżki często dotyczą nieruchomości, które są bardzo długo ofertowane i nie ma na nie chętnych, np. z powodu niekorzystnej lokalizacji nieruchomości lub złego stanu technicznego.

Prowizja za pośrednictwo sprzedaży: przepisy nie ustalają maksimum

Warto również wspomnieć, że obowiązujące przepisy nie określają maksymalnego poziomu, jaki może osiągać prowizja dla biura nieruchomości. Innymi słowy, maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości nie jest limitowana. Wysokość prowizji zależy więc od ustaleń stron. 

W związku z powyższym konieczne jest dokładne przeanalizowanie umowy zawieranej z pośrednikiem. Może ona bowiem zawierać stawkę prowizji, która jest znacznie wyższa od rynkowej średniej. Sytuację utrudnia fakt, że po uwolnieniu dostępu do zawodu pośrednika nieruchomości, ogólny standard usług i prestiż tej profesji mocno spadł. Czy agent nieruchomości musi mieć np. wykształcenie kierunkowe lub licencję? Obecnie nie.

Warto też wspomnieć, że choć Ustawa z dnia 21 sierpnia 1997 roku o gospodarce nieruchomościami oraz Kodeks cywilny nie precyzują sztywno, ile powinno wynosić wynagrodzenie pośrednika, ale wskazują, że powinna ona odpowiadać zakresowi usług świadczonych przez pośrednika oraz być ustalona w sposób racjonalny i odpowiadający jej rzeczywistej wartości. To chroni konsumentów przed biurami stosującymi zaporowe stawki.

Jak prowizja dla biura nieruchomości od sprzedaży mieszkania lub domu obniża faktyczną cenę?

Prowizja agenta nieruchomości na poziomie 3% zmniejszy cenę przykładowego mieszkania z 300 000 zł do 291 000 zł. A jeśli kupujący będzie musiał zapłacić również 3%, to daje nam łącznie 6% ogólnej prowizji z transakcji, czyli 18 000 zł. Za sprzedaż domu wartego 600 000 zł biuro nieruchomości pobiera dwa razy więcej. Do tego należy doliczyć jeszcze podatek VAT 23%, ponieważ prowizja agencji nieruchomości często jest podawana w ujęciu netto.

Co więcej, zakup mieszkania bez pośrednika zazwyczaj nie wchodzi w grę jeśli sprzedawca już podpisał umowę z agencją. W umowie pośrednictwa często znajdują się bowiem klauzule gwarantujące mu zapłatę, nawet jeśli klient sprzedał mieszkanie samodzielnie. Nie może też zwrócić się do innego biura lub agencji, nawet jeśli dodatkowo płaci za ich usługi. Warto zatem przed podpisaniem umowy pośrednictwa dokładnie ją przeczytać. Informuje ona bowiem, ile i za co bierze pośrednik nieruchomości – również z uwzględnieniem różnych „haczyków”.  

Zatem przy ustalaniu oczekiwanego wpływu ze sprzedaży nieruchomości trzeba uwzględniać kwotę, którą biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania zainkasuje po transakcji. Pamiętaj również, że negocjacje dość często przynoszą rabat względem ceny ofertowej, czyli tej z ogłoszenia. Dobry agent nieruchomości powinien skutecznie pomagać w czasie negocjacji z kupującym, ale praktyka pokazuje, że sprawne negocjacje nie zawsze należą do usług biura nieruchomości. 

Kto płaci prowizję pośrednika nieruchomości? Najczęściej to obie strony transakcji

W ciągu wielu lat przyjęło się, że w przypadku sprzedaży domu lub mieszkania poprzez agencję, to sprzedający płaci koszty prowizyjne. Z czasem takie ustalenia przekształciły się w solidarny podział kosztów i zazwyczaj prowizja przypada w udziale obu stronom transakcji. W takiej sytuacji nabywca często podpisuje osobną umowę dotyczącą pośrednictwa w kupnie nieruchomości.

Kiedy warto skorzystać z usług pośrednika?

Wynagrodzenie dla pośrednika w obrocie nieruchomościami jest dość szeroko kwestionowana, co w głównej mierze spowodowane jest wysokimi stawkami i nierzadko długim czasem oczekiwania na sprzedaż. Klienci takich biur czasami mają wrażenie, że działania wynajętej agencji ograniczają się jedynie do wystawienia ogłoszenia i odpowiadania na zapytania chętnych. 

Tymczasem pośrednicy argumentują, że dzięki ich usługom rośnie sprzedażowa wartość nieruchomości i dlatego można uzyskać od kupującego większą kwotę. Taka uwaga może być jednak prawdziwa tylko w odniesieniu do usług dobrych agencji, które rzetelnie zajmują się promocją nieruchomości. Nierzadko wykonują oni wiele różnych, pomagających uzyskać szybką sprzedaż czynności, np. home staging czy profesjonalna sesja fotograficzna mieszkania, jak też wszystkie inne czynności dotyczące prezentacji nieruchomości. 

W takiej sytuacji współpraca z biurem nieruchomości może mieć większy sens — oczywiście pod warunkiem, że prowizja pośrednika stanowi akceptowalną część uzyskanej ceny, a dodatkowo możesz liczyć również na szybszą sprzedaż.

Zobacz, co to jest stan prawny nieruchomości i co warto o tym wiedzieć?

Co to jest pośrednictwo nieruchomości bez wyłączności?

Prowizja biura nieruchomości naliczana od ceny zakupu nie jest małą kwotą. Nic więc dziwnego, że pracownicy agencji zabiegają o każdą prywatną ofertę sprzedaży, jak tylko ta pojawi się na rynku. Po wystawieniu ogłoszenia o sprzedaży przez osobę prywatną czasem pierwszy telefon w sprawie mieszkania lub domu to kontakt właśnie od pracownika, który proponuje skorzystanie z usług biura nieruchomości. Zwykle oferuje wtedy pośrednictwo ogólne, czyli pośrednictwo bez wyłączności.

Na czym polega taka usługa? Jest to forma współpracy pomiędzy właścicielem nieruchomości a pośrednikiem, w której właściciel nie przyznaje wyłącznych praw do sprzedaży lub najmu danej nieruchomości. Ten może więc jednocześnie korzystać z usług wielu agencji lub działać też samodzielnie. Taka umowa na pierwszy rzut oka jest elastyczna dla właściciela i otwiera mu możliwości działania na wielu polach, tym samym zwiększając szanse powodzenia. Sprawia również, że konkurencja między pośrednikami jest większa, co wpływa na efektywność sprzedaży lub najmu.

W praktyce często brak wyłączności na usługę powoduje sytuację, w której niektóre biura nieruchomości umieszczają na swoich stronach i portalach ogłoszeniowych ofertę tego samego mieszkania. Taka sytuacja skutkuje dużą liczbą duplikatów ogłoszeń dotyczących tych samych mieszkań, działek lub domów. Niekiedy nawet nie silą się na zamieszczanie ciekawego, unikalnego opisu lub porządne sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości.

Są na rynku też takie firmy, które zadowalają się tylko odświeżaniem ogłoszeń, bo w swoim portfolio mają co najmniej kilkadziesiąt nieruchomości. Liczą, że mimo ich bierności, w miesiącu z sukcesem zakończą przynajmniej jedną ofertę, za które można będzie otrzymać prowizję. Nawet przy prowizji wynoszącej np. 2% będzie to kwota pokaźna ze względu na wysoką wartość transakcji. Niestety, taki niski standard usług wciąż nie stanowi rzadkości na rynku nieruchomości w Polsce. Sytuację utrudnia fakt, że wielu sprzedających w pierwszej kolejności pyta, jak wysoka jest prowizja i (przynajmniej na początku) zwraca mniejszą uwagę na jakość usług.

Agencja nieruchomości na wyłączność – teoretycznie lepsza opcja

W Polsce niezbyt popularne jest jeszcze pośrednictwo na wyłączność.  Model ten wydaje się być korzystniejszy, ponieważ wyklucza sytuację, w której po sprzedaży nieruchomości kilka firm będzie domagać się należnej prowizji. Pamiętać należy, że pierwszeństwo zapłaty wynika zawsze z umowy pośrednictwa i znajdujących się w niej zapisów dotyczących prowizji pośrednika nieruchomości. Umowa pośrednictwa na wyłączność niestety bywa bardziej skomplikowana z punktu widzenia klienta. 

Wraz z profesjonalizacją całej polskiej branży nieruchomości znaczenie pośrednictwa na wyłączność prawdopodobnie będzie rosnąć. Trzeba jednak pamiętać, że nie jest to pełny przepis na sukces. Wiele zależy od tego, jak poważnie dany pośrednik podchodzi do swoich obowiązków. Dlatego wcześniej warto sprawdzić opinie jego byłych klientów (np. w mediach społecznościowych).

UWAGA! Prowizja pośrednika nieruchomości pracującego na wyłączność jest płatna również wtedy, gdy właściciel samodzielnie sprzeda lokum (bez pomocy agenta). Kolejnym problemem bywa rozwiązanie umowy na wyłączność, który był niezbyt zaangażowany w swoją pracę. Niestety, zdarzają się sytuacje, w których agent jest bierny i w żaden sposób nie potrafi sprzedać nieruchomości, a właściciel związał się umową na długi okres.

Skup nieruchomości rozwiązuje problemy z pośrednikami

Większość osób chcąc sprzedać lokal lub dom, szuka najlepszego rozwiązania. Chce uniknąć potencjalnych problemów z kupcem, ale też potrzebuje pomocy jeszcze przed transakcją i nie może sobie pozwolić na wiele miesięcy oczekiwania. Część z osób decyduje się skorzystać z oferty skupu nieruchomości za gotówkę. Czym jest to rozwiązanie? 

Nierzadko utożsamia się je z agencjami nieruchomości, choć faktycznie dzieli ich wiele różnic. Oto najważniejsze z nich:

• skupy nie pośredniczą w sprzedaży nieruchomości, a skupują ją bezpośrednio od klienta;
• nie musisz płacić skupom za przygotowanie oferty sprzedaży, jej wystawienie i promowanie — taka w ogóle się nie pojawia;
• sprzedaż nieruchomości następuje właściwie „od ręki”, bez oczekiwania, aż pojawią się kupujący;
• skup zobowiązuje się zapłacić konkretną sumę za kupowaną nieruchomość, nie naliczając od tego prowizji.

Model działania rzeczywiście wydaje się nad wyraz korzystny, choć istnieją też pewne uprzedzenia wobec niego — poniekąd słuszne. Nie każda oferta skupu jest rzetelna i uczciwa. Na szczęście są na rynku również oferty będące alternatywą dla nierzetelnych skupujących.

Tą alternatywą może być nasze biuro skup nieruchomości. Jakie korzyści niesie współpraca z nami? Łączymy właściwie wszystkie cechy idealnej sprzedaży według właścicieli mieszkań: szybkość, bezpieczeństwo transakcji i brak prowizji. Co więcej, można uniknąć zbędnych spotkań związanych z prezentowaniem mieszkania i na podstawie wysłanych podstawowych informacji, sprzedać je w ciągu kilku dni.

W zakładce wycena online możesz sprawdzić, jaką kwotę zaproponujemy Ci za Twoją nieruchomość. Jest to zazwyczaj około 90-95% ceny rynkowej, ale od tej ceny odlicz koszt zaoszczędzonego czasu i nerwów.  Czas ma szczególne znaczenie, kiedy ceny mieszkań spadają i rok oczekiwania na sprzedaż może spowodować, że w międzyczasie Twoje mieszkanie straci 5-10% na wartości.

Prowizja pośrednika nieruchomości: skorzystanie z usług skupu ją wyklucza

Transakcje w skupie mieszkań zamykają się w okresie od 48 do 72 godzin. Nie pobieramy prowizji, a środki dla Ciebie mamy zarezerwowane na koncie. Jeżeli wszystkie dokumenty potrzebne do sprzedaży są przygotowane, to wszystkie formalności możemy dopełnić nawet w ciągu 1 dnia, a cała kwota zostanie wypłacona przelewem natychmiastowym, jeszcze przed wyjściem z kancelarii notarialnej.

To spory atut, zważywszy na fakt, że typowa sprzedaż lokalu na polskim rynku wtórnym trwa około 2 – 3 kwartały (w zależności od atrakcyjności oferty i koniunktury). Wiele osób nie chce lub zwyczajnie nie może sobie pozwolić na odsunięcie transakcji o kolejne 6 – 12 miesięcy i przyjmowanie dziesiątek niezdecydowanych „oglądaczy”, których przyprowadzają pośrednicy. Pamiętaj, że długotrwały proces sprzedaży to zamrożenie kapitału i straty finansowe.

Gdybyś sprzedał dom, działkę lub mieszkanie wcześniej i odłożył pieniądze na lokatę, to finansowy wynik często mógłby być lepszy. Tym bardziej że sprzedaż trudno pogodzić z perspektywą wynajmu mieszkania do czasu znalezienia kupującego. To niezbyt zachęcająca opcja, bo wielu potencjalnych kupujących rezygnuje z zakupu nieruchomości, słysząc o mieszkającym w niej lokatorze. 

Biorąc pod uwagę negatywny scenariusz, gdzie sprzedaż trwa rok i w międzyczasie ceny mieszkań spadły, błyskawiczna sprzedaż mieszkania do KupujemyM.pl jest bardzo kuszącą propozycją. Dość częstym przypadkiem są osoby, które zgłaszają się do nas po długim czasie nieskutecznej sprzedaży mieszkania i współpracy z kiepskimi agentami nieruchomości. Żałują, że niepotrzebnie stracili czas i pieniądze.

Zobacz też

Opinie o skupie nieruchomości